同志们：
大家好！今天，我们在这里召开X分行2025年第二季度经营分析会暨上半年工作总结会，主要任务是全面复盘上半年我行的经营管理工作，系统总结成绩与不足，深刻剖析当前面临的形势与挑战，并对下半年的工作进行再动员、再部署，确保我们能够圆满完成全年各项目标任务。刚才，几位前台部门的负责同志和受表彰的优秀集体、个人代表作了很好的发言。大家的分享既有对上半年工作的深入思考和经验提炼，也直面了工作中存在的短板与困惑，不回避、不遮掩，体现了求真务实、勇于担当的精神风貌。这些分享有血有肉，有深度、有温度，为我们接下来的工作提供了宝贵的借鉴和启示。下面，结合大家的发言和分行的总体考虑，我讲三点意见。
一、肯定成绩，总结经验，在复杂局面中坚定高质量发展的信心与决心
今年以来，面对宏观经济环境的深刻变化和区域市场竞争的持续加剧，全行上下在总行的正确领导下，迎难而上、砥砺前行，围绕年初确定的“稳增长、调结构、控风险、提质效”工作主线，付出了艰辛的努力，取得了来之不易的成绩。可以说，上半年的工作呈现出“稳中有进、难中有成、干中有为”的良好态势。
第一，经营规模稳步扩张，核心指标实现新增长。发展是解决一切问题的前提和基础。上半年，我们始终将业务发展作为第一要务，全力以赴抓存款、拓贷款。截至6月末，我行各 ……略…… 建设摆在突出位置。上半年，我们表彰了一批在信贷投放、不良清收、客户营销等工作中涌现出的先进集体和个人，树立了标杆，弘扬了正气。通过开展形式多样的业务培训和技能竞赛，员工的综合素质和专业能力得到了有效提升。尤其值得骄傲的是，凭借在服务乡村振兴和支持“百千万工程”中的突出贡献，我行荣获了省级层面的表彰，这是对我们工作的极大肯定，也是全行员工共同的荣誉。全行上下形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围，凝聚力、向心力和战斗力显著增强。
同志们，上半年的成绩来之不易，这是总行正确领导的结果，是分行领导班子科学决策的结果，更是全行500多名干部员工同心同德、拼搏奋斗的结果。在此，我代表分行，向辛勤工作在各个岗位上的全体同志，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！
二、正视问题，剖析根源，在深刻反思中保持攻坚克难的清醒与坚定
在肯定成绩的同时，我们更要用辩证的眼光、清醒的头脑，深刻审视工作中存在的差距和不足。问题是时代的_，也是我们前进的动力。只有敢于正视问题、善于分析问题，才能真正解决问题。从上半年的经营情况和刚才大家的发言来看，当前我们至少面临以下四个方面的突出问题，需要引起全行上下高度警惕和深刻反思。
第一，新增贷款投放乏力的问题依然突出。从数据上看，虽然上半年贷款总量有所增长，但我们必须看到，这个增速与我们的市场地位不相匹配，与X地区经济发展的资金需求不相匹配，与我们年初设定的目标相比也还有不小的差距。增长的背后，主要是存量客户的续贷和部分大项目的支撑，而新增有效信贷客户、新增优质项目的拓展却显得步履维艰。这背后反映出多重问题：一是部分客户经理“等客上门”的惰性思维依然存在，主动走出去、沉下去营销的劲头不足；二是对新产业、新业态的研究不够，风险识别和评估能力跟不上，面对一些轻资产、高科技的企业“不敢贷、不会贷”；三是信贷审批流程仍然有优化的空间，效率有待进一步提升，导致一些好的业务机会从我们手中流失。
第二，不良贷款压降的艰巨性前所未有。上半年我们虽然取得了一定成效，但存量不良基数大、化解难度高的基本面没有改变。特别是部分历史遗留的不良资产，抵押物贬值严重，债务人失联、失信，法律诉讼程序漫长，清收处置工作如同“啃硬骨头”，耗时费力，进展缓慢。同时，受经济周期影响，部分存量授信客户的经营风险正在逐步暴露，新增不良的压力持续存在。我们必须认识到，不良资产的化解是一场持久战、攻坚战，容不得半点松懈和麻痹思想，任何“歇歇脚、喘口气”的想法都是极其危险的。
第三，创新能力与服务模式的滞后性亟待破解。面对互联网金融的冲击和同业竞争的白热化，我们的产品创新和服务模式创新显得相对迟缓。我们的金融产品同质化现象还比较严重，能够精准匹配特定客群、特定场景的“拳头产品”不多；我们的服务渠道，特别是线上服务的能力，与头部银行相比还有明显差距，客户体验有待提升。一些员工惯于传统的业务模式和操作路径，对运用大数据、人工智能等新技术赋能金融服务，还存在认识上和能力上的“鸿沟”。这种滞后性，正在削弱我们的核心竞争力。
第四，部分干部员工的能力存在“不适应症”。随着业务的转型和管理的升级，对我们干部员工的能力素质提出了更高的要求。但我们必须正视，队伍中仍然存在一些“不适应”的情况。有的干部缺乏担当精神，遇到矛盾绕着走，处理问题“拍脑袋”，惯于当“二传手”，工作推不动、落不实；有的员工缺乏学主动性，业务知识更新慢，服务技能单一，满足于“当一天和尚撞一天钟”，缺乏“本领恐慌”的危机感；还有的员工目标意识不强，工作“眉毛胡子一把抓”，缺乏对任务的分解和规划能力，导致工作效率不高，成效不彰。这些问题，是制约我们高质量发展的“软钉子”，必须下大力气加以解决。
同志们，以上这些问题，既有外部环境的客观因素，更有我们自身工作的主观原因。问题不可怕，可怕的是对问题视而不见、麻木不仁。全行上下必须把思想和行动统一起来，以刮骨疗毒的勇气、抓铁有痕的决心，逐项分析、逐个击破，为下半年的工作扫清障碍、夯实基础。
三、聚焦重点，攻坚克难，在真抓实干中全力冲刺下半年各项目标任务
同志们，下半年已经开启，时间紧迫，任务艰巨。我们要把上半年的成绩作为新的起点，把查摆出的问题作为主攻方向，以“开局即是决战，起步就是冲刺”的奋斗姿态，全力以赴抓好下半年的各项工作。在此，我提出四点要求：
第一，必须坚持目标导向，在“精准发力”上实现新突破。全年的目标任务已经明确，关键在于落实。下半年，我们不能再搞“大水漫灌”，必须聚焦核心目标，实施精准滴灌。一要精准锁定业务增长点。要将全年任务指标层层分解到每个部门、每个网点、每个客户经理，做到人人头上有指标，千斤重担大家挑。要围绕X地区的产业规划，深耕现代农牧业 ……
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